B2B lead gen strategieën in 2025

Stel je voor: je hebt een fantastisch product of een geweldige dienst, maar de leads blijven uit. Je marketingteam probeert van alles – van socialmediacampagnes tot e-mailmarketing – maar het voelt alsof je constant tegen een muur aanloopt. Je bent niet alleen. Veel B2B-marketeers worstelen met dezelfde vraag: hoe vinden we de juiste leads, en hoe converteren we ze naar klanten?

Het antwoord ligt niet in een magische tool of één enkele strategie, maar in een slimme, datagedreven aanpak die past bij jouw bedrijf en doelgroep. In deze blog ontdek je hoe je met geavanceerde strategieën, van generatieve AI tot gerichte LinkedIn-campagnes, een duurzame pipeline bouwt die niet alleen leads oplevert, maar ook echte resultaten boekt.

Klaar om je B2B-leadgeneratie naar een hoger niveau te tillen? Let’s go!

leadgeneratie

 

Wat is B2B leadgeneratie?

B2B leadgeneratie staat voor business-to-business leadgeneratie en beschrijft bedrijven die primair aan andere bedrijven verkopen. Het is de cruciale eerste stap in een typische marketingstrategie, marketingfunnel of salesproces.

Leadgeneratie houdt in dat je informatie van potentiële klanten verzamelt – zoals naam, e-mailadres, bedrijfsnaam en functietitel – en deze informatie gebruikt om hen te benaderen met gepersonaliseerde sales pitches of advertentiecampagnes.

Het is belangrijk op te merken dat leadgeneratie voor B2B verschilt van business-to-consumer (B2C) leadgeneratie, waarbij producten en diensten rechtstreeks aan individuele consumenten worden verkocht. B2B en B2C bedrijven hanteren verschillende benaderingen om leads te vinden, wat het cruciaal maakt om B2C-strategieën los te laten als je succes wilt boeken in het bereiken van potentiële B2B-klanten.

 

Wie heeft een B2B leadgen strategie nodig?

Een B2B-salesstrategie is essentieel voor elk bedrijf dat producten of diensten verkoopt aan andere bedrijven. Dit omvat:

  • Fabrikanten: Bedrijven die goederen produceren voor andere bedrijven, zoals machines of grondstoffen, hebben een duidelijke strategie nodig om potentiële klanten te identificeren en te bereiken.
  • Softwarebedrijven: Bedrijven die softwareoplossingen of platforms aanbieden om de operaties van andere organisaties te verbeteren, moeten een strategische aanpak hanteren om waarde te demonstreren en adoptie te stimuleren.
  • Adviesbureaus: Bureaus die deskundig advies en diensten bieden, moeten duidelijk maken hoe ze aan de specifieke behoeften van hun klanten kunnen voldoen en zich onderscheiden in de markt.
  • Groothandels en distributeurs: Bedrijven die goederen leveren aan retailers of andere bedrijven moeten een strategie ontwikkelen om relaties te beheren en hun verkoopprocessen te optimaliseren.
  • Dienstverleners: Organisaties die gespecialiseerde diensten aanbieden, zoals marketing, logistiek of IT-support, moeten een strategie hebben om doelmarkten te identificeren en hun waarde propositie effectief te communiceren.
  • Startups: Nieuwe bedrijven die zich willen vestigen in een competitieve markt moeten een gerichte B2B-salesstrategie creëren om vroege klanten aan te trekken en een reputatie op te bouwen.

 

Stap 1: Begrijp je doelgroep tot in detail

Gebruik Generatieve AI voor diepgaande inzichten in je doelgroep

Om leads effectief aan te spreken, is het essentieel om de zorgen en wensen van je doelgroep volledig te begrijpen. Generatieve AI kan hierbij helpen door persona’s te ontwikkelen en feedback te geven op je huidige content.

Persona-creatie via AI:

Gebruik prompts zoals:

“Creëer een gedetailleerde persona van een Chief Marketing Officer (CMO) of Marketing Director bij een bedrijf met 0-500 medewerkers. Deze persoon is gericht op het genereren van nieuwe leads en het verhogen van de omzet voor hun bedrijf. Ze overwegen om hun digitale marketing uit te besteden. Beschrijf: hun wensen en dromen, angsten en zorgen, emotionele triggers die hun beslissingen beïnvloeden en de belangrijkste criteria die ze gebruiken om te beslissen of ze een performance marketingbureau inhuren of contacteren.”

Tip: Vraag verder door met de juiste prompts:

“Welke woorden gebruikt ‘NAAM’ om zijn marketinguitdagingen en -oplossingen te beschrijven?”

“Welke gebeurtenissen kunnen ervoor zorgen dat je beseft dat je hulp nodig hebt van een marketingbureau?”

“Welke informatie over het mogelijke marketingbureau zou je nodig hebben voordat je contact opneemt over een potentieel project?”

“Welke KPI’s zijn het belangrijkst voor een marketingdirecteur in de SaaS-industrie?

ChatGPT prompt

 

Wat kunnen we hier uit meenemen als we leads aanspreken?

Inspelen op hun hopes & dreams:

  • Increase Lead Generation: Beschrijf hoe jouw bedrijf een significante stijging in hoogwaardige leads kan behalen om de verkoopdoelstellingen en omzetgroei van je klant te ondersteunen.
  • Brand Recognition: Toon hoe je de merkpositie en zichtbaarheid van je klant kunt verbeteren in een concurrerende markt.
  • ROI on Marketing Spend: Leg uit hoe je marketingactiviteiten kunt optimaliseren om een hoge return on investment (ROI) te realiseren.
  • Innovative Strategies: Laat zien hoe vernieuwende digitale marketingstrategieën kunnen helpen om de concurrentie te overtreffen.
  • Sustainable Growth: Presenteer een plan voor een duurzaam en schaalbaar marketingsysteem dat langdurige groei ondersteunt.
  • Team Efficiency: Adviseer hoe je interne marketingteams efficiënter kunt laten werken door strategische taken intern te houden en gespecialiseerde activiteiten uit te besteden.

Inspelen op hun fears & concerns:

  • Budget Constraints: Leg uit hoe je strategieën ontwikkelt die maximaal resultaat behalen binnen een beperkt budget.
  • Quality of Leads: Onderstreep hoe jouw aanpak gericht is op het genereren van leads die daadwerkelijk converteren naar sales.
  • Market Competition: Bied oplossingen aan die je klant een concurrentievoordeel geven met robuuste marketingstrategieën.
  • Agency Reliability: Stel gerust met voorbeelden van eerdere successen en betrouwbare resultaten uit vergelijkbare projecten.
  • Data Security: Benadruk hoe je de veiligheid en privacy van klantdata waarborgt bij elke stap van het proces.

Inspelen op hun emotionele triggers:

  • Success Stories: Deel overtuigende casestudies die aantonen hoe vergelijkbare bedrijven hebben geprofiteerd van jouw diensten.
  • Trust and Credibility: Bouw vertrouwen op door je expertise en bewezen track record te benadrukken.
  • Personalized Solutions: Presenteer hoe je op maat gemaakte strategieën biedt die aansluiten bij de unieke behoeften van je klant.
  • Transparent Communication: Garandeer open en eerlijke communicatie gedurende het hele proces.
  • Innovation: Stel innovatieve technologieën en methodologieën voor die jouw aanpak onderscheiden van de rest.
  • Quick Wins: Leg uit hoe je snelle, meetbare resultaten kunt behalen om vertrouwen en enthousiasme op te wekken.

Inspelen op hun beslissingscriteria om een performance marketing agency aan te nemen:

  • Proven Track Record: Presenteer succesvolle projecten en resultaten die relevant zijn voor de industrie van je klant.
  • Expertise and Specialization: Benadruk je diepgaande kennis en ervaring in leadgeneratie en performance marketing.
  • Cost-Effectiveness: Laat zien hoe je waardevolle diensten levert binnen het beschikbare budget.
  • Service Offerings: Licht het brede scala aan diensten toe die je aanbiedt, zoals SEO, PPC en contentmarketing.
  • Communication and Reporting: Bespreek hoe je regelmatige updates en transparante rapportages biedt om vertrouwen te waarborgen.
  • Client References: Bied referenties aan van tevreden klanten om je betrouwbaarheid te onderstrepen.
  • Customization and Flexibility: Toon hoe je op maat gemaakte oplossingen kunt aanpassen aan de groei en veranderende behoeften van je klant.
  • Alignment with Company Culture: Laat zien hoe je strategieën afstemt op de bedrijfscultuur en waarden van je klant.
  • Results-Oriented: Benadruk je focus op meetbare resultaten en een data-gedreven aanpak.

 

Stap 2: Analyseer je data grondig

Deepdive in je eigen data

Populaire tools: GA4, Google Search Console, Microsoft Clarity en Hubspot

Een gedetailleerde analyse van je beschikbare data is cruciaal om te begrijpen welke strategieën effectief zijn.

Aanpak:

  1. Analyse van verkeersbronnen en landingspagina’s (GA4): Gebruik dimensies zoals bron/medium om te ontdekken welke combinaties het beste converteren.
  2. Gedragsanalyse (Microsoft Clarity): Inspecteer sessierecordings om frictiepunten op formulieren of pagina’s te identificeren.
  3. CRM-documentatie: Structureer leads in een duidelijke pipeline en documenteer elke interactie. Dit zorgt voor een overzichtelijke opvolging.

Meer leren over wat de juste metrics zijn om te analyseren? Download zeker onze marketing metrics gids.

 

Stap 3: Bouw een gerichte aanpak voor je pipeline

Sales flow

 

Ik heb zicht op alle data, wat nu?

Na het analyseren van je data is het tijd om gerichte stappen te ondernemen om je pipeline te vullen met kwalitatieve leads.

Lead generatie tactieken en tools:

  1. Gegevensverzameling:
    • Gebruik tools zoals Phantombuster om gegevens zoals e-mails van je ideale doelgroep te scrapen. Denk hierbij aan LinkedIn Sales Navigator-lijsten.
    • Verrijk je database door relevante gegevens aan te kopen via een tool zoals Bizzy.
  2. Cold Outreach:
    • Cold E-mail: Stuur geautomatiseerde, gepersonaliseerde e-mails naar gescrapete contacten. Tools zoals Hunter kunnen helpen om e-mails effectief te versturen zonder dat er veel in de spam inbox terecht komen.
    • Cold Calling: Bereik je doelgroep telefonisch met een scherpe pitch.
  3. LinkedIn-strategie:
    • Automatisatie: Gebruik Phantombuster om invites te sturen naar interessante profielen, gevolgd door opvolgberichten met een relevante pitch.
    • Manuele berichten: Stuur op maat gemaakte berichten voor een persoonlijkere aanpak.
    • InMails: Bereik je ideale doelgroep via LinkedIn’s betaalde InMail-optie.
    • LinkedIn Ads: Combineer awareness-campagnes met lead gen forms om direct gegevens te verzamelen van prospects. Lees hier meer over digitale marketing voor bedrijven.
    • Persoonlijk LinkedIn profiel: Positioneer je als een thought leader in je niche om vertrouwen uit te stralen.
    • Bedrijfs LinkedIn profiel: Een manier voor organisaties om hun bedrijf onder de aandacht te brengen, werknemers met elkaar in contact te brengen, producten en diensten te promoten en nieuws en updates over de organisatie/het bedrijf te delen.
  4. Netwerkevents: Neem deel aan relevante events en bijeenkomsten om je netwerk uit te breiden en waardevolle connecties te maken.
  5. Adverteren op andere kanalen: Experimenteer met platforms zoals Google Ads, Meta of niche-specifieke kanalen zoals Reddit om je bereik te vergroten.
  6. SEO-optimalisatie: Zorg ervoor dat je website beter rankt in zoekmachines, zodat meer mensen je website organisch vinden. Wil je graag meer tips over SEO? Download onze gratis gids.
  7. Webinars of demo’s: Organiseer interactieve sessies om je expertise te tonen en leads aan te trekken.
  8. Actieve e-maillijst opbouwen: Bouw een lijst met concrete opt-ins en nurture deze via geautomatiseerde e-mailcampagnes. De meest gebruikte tools zijn MailChimp & Active Campaign.
  9. Live Chat: Gebruik een livechatfunctie om vragen van potentiële klanten in real-time te beantwoorden en een betere klantervaring te bieden. Tools zoals een Slack-integratie kunnen al je berichten vanuit verschillende kanalen (bijv. Facebook, SMS, e-mail) op één plek centraliseren.
  10. Gebruik lead gen software om bedrijven te herkennen die op je website komen. Dit kan makkelijk met een tool als LeadInfo. Bedrijven die belangrijke pagina’s bekijken op de website zijn vaak relevant om mee te nemen in je sales proces.

 

Tips: Enkele van onze favoriete strategieën

  • LinkedIn Lead generation Ads: Specifieke targetingcriteria maken het mogelijk om beslissingsmakers te bereiken en potentiële leads aan te trekken. Voor veel B2B-klanten is LinkedIn de grootste bron van leads.
  • Q&A-platforms: Verhoog je zichtbaarheid en geloofwaardigheid door deel te nemen aan discussies op platforms zoals Reddit en Quora. Deze platforms zijn ideaal om nieuwe prospects te vinden en meer over je bedrijf te vertellen.
  • Toon expertise: Trek klanten aan door iets gratis aan te bieden, zoals een SEO-audit of een gesloten beta-toegang, terwijl concurrenten hier vaak voor laten betalen.

 

Conclusie

Door je doelgroep volledig te begrijpen, data grondig te analyseren en gerichte tactieken toe te passen, kun je je B2B-leadgeneratie naar een hoger niveau tillen. Gebruik AI om diepgaande audience insights te verkrijgen, analyseer data met de juiste tools en bouw een pipeline-aanpak die sales ondersteunt.

Blijf op de hoogte van alle digitale trends, tips & tricks en meer.

Zo blijf je steeds op de hoogte van de laatste nieuwe digitale trends en ontwikkelingen, en kan je er daarna ook zelf mee aan de slag!

Inhoud

Co-Founder & CCO

Blijf op de hoogte van alle digitale trends, tips & tricks en meer.

Zo blijf je steeds op de hoogte van de laatste nieuwe digitale trends en ontwikkelingen, en kan je er daarna ook zelf mee aan de slag!

Leadon logo white